Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Научно-производственное предприятие «Стелс» более 20 лет создает неуязвимые телематические системы, которые защищают жизни и имущество клиентов. Собственные ресурсы разработки и производство полного цикла позволяют нам создавать  приборы и программное обеспечение, востребованное не только в России, но и за рубежом. 

В настоящее время НПП «Стелс» поставляет на рынок:

• Контроллеры и программное обеспечение под маркой Stemax для охранной и пожарной сигнализации (https://nppstels.ru/products/ism-stemax/);
• Оборудование и мобильное приложение для умного дома Livicom (https://livicom.ru/).

Мы ищем в свою команду активного и технически грамотного специалиста экспертных продаж для аудитории В2В по технически сложной продукции.

Вам предстоит:

• Осуществлять систематический поиск новых клиентов и деловых партнеров. Разносторонне профилировать потенциальных клиентов и партнеров, соотносить с целевой аудиторией создаваемых продуктов;
• Выстраивать коммуникации с ЛПР и ЛВР. Выявлять проблемы и потребности клиентов;
• Формировать технико-коммерческие предложения. Презентовать технически сложные продукты, работать с возражениями, при необходимости привлекать административные и технические ресурсы компании;
• Определять форму сотрудничества и координировать каналы поставок продукции до конечных клиентов через торговых партнеров. Обеспечивать систематическую информационную поддержку ключевым эксплуатирующим организациям по новым продуктам и обновлениям.
• Координировать проектные поставки (прямые, через дилеров) от производства до потребителя по всем участникам цепи. Прорабатывать условия договоров поставок и деловых соглашений;
• По заданиям из продуктовых направлений проводить качественные глубинные опросы, прорабатывать гипотезы, собирать обратную связь;
• Участвовать в проведении обучающих и маркетинговых мероприятиях производителя.

Требования:

• Высшее образование; 
• Умение применять технологию СПИН для В2В аудитории;
• Знание документооборота в В2В;
• Грамотная, структурированная письменная и устная речь;
• Навыки ведения переговоров

Условия работы:

• Система оплаты окладно-премиальная. Оклад от 65 тыс.руб, обсуждается по результатам собеседования;
• Оформление по ТК РФ;
• Интересная работа в стабильно развивающейся компании, входящей в технологические лидеры;
• Дружелюбный коллектив, комфортные условия в собственном производственно-административном здании на территории томской особой экономической зоны технико-внедренческого типа (Академгородок).